會不會我幫你賣紅了，你就自己開直營點了？
- reneechen1995
- 2025年12月16日
- 讀畢需時 1 分鐘
今天有位客人很直白地問了我這個問題。
說實話，我其實很感謝他願意直接說出口，因為這正是很多合作夥伴心裡真正會擔心、卻不一定敢問的事。
多數人遇到這個問題，
第一反應大概都會說：不會啦。
我也是這樣回答，但我花了一點時間，告訴他為什麼不會。
第一，我很清楚自己能把什麼事做好。
如果沒有專心把一件事做好，
失敗的機率真的很高。
我們不是沒有嘗試過自己販售，
但後來發現，製造端與通路端的思考方式、投入重點都完全不同。
要把通路經營好，
需要專職的人力、專注的心力，在同時兼顧製造的狀態下，想把兩件事都做到好，對我們來說並不現實。
第二，互利雙贏，才是能走得長久的模式。這也是為什麼我們現在必須開始設立門檻、縮減合作客戶的原因。
過去沒有把互利這件事做好，
我們沒有好好保護通路，
通路自然也不會認真維護品牌。
結果就是價格混亂、價值被稀釋，
最後傷到的是所有人。
這樣的事，我不會再做一次。
更不會再做砸自己招牌、
也砸夥伴招牌的事。
我們想找的是彼此尊重信任、願意一起把品牌走得更遠的夥伴。
日更day157
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