我們一直在尋找好的皮料。 其實材料有很多種，但我們始終選擇使用「原色植物鞣革」。 很多人問我，為什麼非它不可？ 什麼是植鞣革？ 就是你常在 LV 包上看到，會隨時間慢慢變深、變得更有味道的邊條與背帶。 它不是一次性的漂亮，而是會陪著你一起生活、一起老去的那種皮革。 我自己也想過這個問題，為什麼這麼堅持？ 除了是強度、韌度、柔軟度兼具以外大概還有三個原因。 第一，全植鞣革的光澤與天然溫潤的色調，很難被取代。 那不是塗料可以做出來的質感，而是時間與使用痕跡累積出來的美。 第二，耐用，一直是我們對產品最基本的要求。 我們很清楚快時尚對環境的消耗，也知道一雙可以穿很久的鞋，比什麼都重要。 第三，我們希望把品質控制在最單純的狀態。 不追求過度複雜的加工，而是把心力放在皮料本身的狀態與穩定度上。 前陣子皮革市場的價格確實變便宜了， 但我們使用的皮料沒有變便宜。 因為變便宜的是「常規品」，不是「為我們訂製的規格」。 所以我們一直都很清楚： 每一片被用在鞋上的皮革，都很值得被珍惜。 Our sandals are crafted from vegetable-t

老實說，我完全理解這樣的質疑。 今天一共有三位客人，對我們堅持末端售價這件事，提出了相同的疑問。 這條路確實困難，對舊客人，更加難。 但我心裡很清楚，我們一定得這麼做。 因為我們已經親眼看過了答案。 和我們合作的聯名品牌、小眾品牌，就是最真實的例子。 我們合作的鞋的銷售價比我們原先設定的價格高，短短幾個月賣出的數量，卻遠遠超過傳統通路一整年累積的成績。 這件事讓我更加確定， 問題從來不在商品本身。 而是在通路是否真正理解商品， 是否願意替商品說出它的故事、價值， 以及是否把它介紹給「對的人」。 價格只是結果， 背後的價值、溝通與選擇，才是關鍵。 這條路走得慢、走得難， 但我相信，方向對了，時間會站在我們這一邊的。 日更day161 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

今天有位客人很直白地問了我這個問題。 說實話，我其實很感謝他願意直接說出口，因為這正是很多合作夥伴心裡真正會擔心、卻不一定敢問的事。 多數人遇到這個問題， 第一反應大概都會說：不會啦。 我也是這樣回答，但我花了一點時間，告訴他為什麼不會。 第一，我很清楚自己能把什麼事做好。 如果沒有專心把一件事做好， 失敗的機率真的很高。 我們不是沒有嘗試過自己販售， 但後來發現，製造端與通路端的思考方式、投入重點都完全不同。 要把通路經營好， 需要專職的人力、專注的心力，在同時兼顧製造的狀態下，想把兩件事都做到好，對我們來說並不現實。 第二，互利雙贏，才是能走得長久的模式。這也是為什麼我們現在必須開始設立門檻、縮減合作客戶的原因。 過去沒有把互利這件事做好， 我們沒有好好保護通路， 通路自然也不會認真維護品牌。 結果就是價格混亂、價值被稀釋， 最後傷到的是所有人。 這樣的事，我不會再做一次。 更不會再做砸自己招牌、 也砸夥伴招牌的事。 我們想找的是彼此尊重信任、願意一起把品牌走得更遠的夥伴。 日更day157 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

在所有調整裡，對我來說最困難的一件事，就是正式設立合作的門檻；必須忍痛把未達銷售門檻的朋友剔除在名單之外；但我們不得不執行，因為購入的門檻低，市面上常常看到把SDN價格賣的低於行情的店家。 我們知道只有當每一位經銷夥伴都能確保品牌價值一致、價格一致、服務一致，我們才能一起把這條路走得長久。 這條路可能會比較不好走， 但我希望每一個願意跟我們並肩的夥伴，都能值得這份努力；把願意一起長大的留在最核心的地方。 謝謝那些讓我們意識到制度重要性的經驗，因為這些學習，讓我們能更清楚自己想走的方向。 日更day153 #皮革涼拖 #鞋子批發 #台灣製涼鞋

一月份我們舉辦了總部開幕茶會，邀請經銷商前來參加，聽了選鞋師的分享，也正式開始安排到經銷店家的探訪。 二月份除了持續走訪各店家之外，我們也到皮廠參觀、吸收新知識，讓自己在材料上再往前一步。 三月Momore 參加寵物展，拍攝了新的產品照片，同時也順利將日本訂單出貨。 四月我們帶夥伴們吃了春酒，並北上參加禮品展。 五月與 Translate 合作了一場在酒吧舉辦的快閃活動；這個月也是我們家的重要月份——兩寶生日，我們的結婚紀念日，全都一起慶祝。 六月成功開發寶寶鞋，遇到閏月也特別準備豬腳給兩位媽媽，傳統心意不能少。 七月北上參加鞋展，到教育電台錄節目談府城鞋；臺南經歷大風災，我們募捐帆布並親送災區。半山夢工廠正式上架，也協助錄製府城鞋的形象影片。 八月辦公室整修完成，在西市場展開一間特別的合作門市。 九月很榮幸回學校擔任評審，也開始了高雄夢時代的快閃櫃。 十月認識了一群很棒的女孩，參加美國原皮協會的頒獎典禮，與重要客人見面；Momore 到北部參展，也很幸運遇到願意把 Momore 帶往更多寵物展的朋友。 十一月工廠撥空整理四年的展品回饋給大家，參

這個月，我們很幸運地擁有多場曝光機會，從電台專訪到節目，每一次對我而言都不只是亮相，更是一種向市場溝通品牌價值的機會。 日更的初衷也在這裡。 我希望透過每天的內容，讓關注的朋友們，無論是消費者、合作夥伴、學校、甚至同業都能在短短幾十秒的閱讀中，看見公司文化、感受到品牌的溫度。 同樣地，每一次受訪我也以相同的態度面對，在有限的訪談時間內，盡可能快速又有重點的回答每個問題。 講清楚製程堅持、通路策略、品牌轉型方向，讓觀眾能從訪談中真正理解台灣製鞋產業的現況、我們正在努力的事、 以及 SDN 作為在地品牌的責任與定位。 播出時間： 12月6日 下午16:00－16:30 八大第一台-發光的新力量 播出後主辦單位也會貼上YouTube， 會再貼在留言中～ 日更day148 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

前天的訪問，讓我重新回頭看了一眼我們這兩年的累積。 我突然覺得，有一些品牌真正想做的事，應該在今年底好好跟一直關注我們的人說一聲。 明年，是 SDN 很重要的一年。 我們想把方向定義的更清楚。 從公司創立至今，已經累積超過700個客戶編號，但通路過度的鬆散有太多對品牌的傷害，所以我們一直在尋找願意一起成長的經銷夥伴。 不是只是補貨、賣貨的合作關係， 而是 能互相理解、互相支持、一起把品牌做好的夥伴。 一起服務好終端消費者。 讓每位來買鞋的人，都能收到正確的買鞋觀念與好的購買體驗。 明年我們也會加強整體品牌形象、內容溝通，希望無論消費者在哪個銷售點，都能感受到SDN的專業與價值。 持續積極與小眾品牌合作，讓年輕族群真正感受到 SDN 的魅力。 這件事我們已經悄悄開始做了。 明年我們會更積極推動聯名計畫， 除了增加曝光，更是為了讓品牌形象年輕化。 最後逐步提高末端售價，讓SDN價值真正的體現，這是我們一直想做、也一直謹慎在布局的事，讓公司更健康。 謝謝一直關注我們的朋友， 不只看到我們的堅持和努力，而是陪伴我們走轉型這段不好走的路，打造一個真正能代表

和主持人心瑜姐聊了很多，從爸爸白手起家的創業故事，到我學習接手家業一路走來的甘苦談；從台灣製鞋產業的大環境變動，到我們如何在夾縫中尋找活路、做出轉型、慢慢建立自己的路。 訪問結束後，心瑜姐對我說了一句話： 「你很穩，但感覺你壓力很大。」 我聽了其實很有感觸。 我想穩是因為有好多類似的經驗；壓力大，是因為今天受訪是代表腳丫子工作室有限公司代表SDN，希望在每一次曝光裡，都能讓更多人看見我們真正的價值、我們的堅持，以及這個產業值得被看見的地方。 能被看見，是幸運；更感恩有機會分享我們的故事。 非常感謝心瑜姐專業的訪問也非常感謝丰大燕麥捲老闆娘的推薦，成就了一段溫暖的訪問。 陳心瑜 FANTA ROLL 丰大燕麥捲 日更day 146 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

每當有人問，身為在地製鞋產業的一份子，更懂那份心酸。 這些年來，台灣製的廠商不是不努力，也不是不夠好，而是在大環境不斷變動的大浪裡，被迫一步一步往後退。 但這並不代表它不值得被珍惜。 相反的，它比任何時候都更值得被看見。 轉型是必須走的路，但每一步都像走在鋼索上，但怎麼轉？往哪裡轉？轉得太慢怕被淘汰，轉得太快又怕傷到原有的根基。每一位中小企業主，其實都在如履薄冰。 面對低價競爭、渠道混亂、消費習慣改變，一邊守著品質，一邊還要思考如何活下去，但總有辦法。 我期待，哪一天能因為一個亮點再次被看見，也許是技術，也許是設計，也許是一個突破性的創意，讓大家因為真的喜歡來選擇台灣製，而不是因為「支持台灣」才買。 支持，是善意。 喜歡，是市場。 不一樣，而能不能活下來，決定權在後者。 日更day140 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

這是一場由產業、學校與公會、時尚聯盟共同串聯的盛事。從時尚秀、畢製展演、學生與廠商合作競賽到熱鬧的市集，每一個角落都能看見大家對「府城鞋」與在地產業的熱情。 在策劃的過程中，真的遇到不少意想不到的挑戰。協調、整合、溝通，有時候真的像在拆炸彈一樣。但也因為每一位夥伴，不論是學校、公會、聯盟都願意在忙碌之中全力投入，活動才能這麼完整、這麼美好地呈現。 這次我們的攤位也很特別，只發放折價券。因為我們就在西市場裡有門市，真心歡迎大家拿著折價券來走走看看。這裡有冷氣、有沙發、還有我們最自豪、最熱情的在地服務。 我們與學生的合作作品獲得了第三名。這份榮耀屬於學生。她很乖、很努力，只是還不夠有自信、不夠敢表達主見。藉著這次合作，我也跟她說：未來是妳的。請知道自己在做什麼、為什麼這麼做。請相信自己。 因為人生沒有人能替妳負責，能為自己開路的，只有妳自己。 日更day138 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

當第二代，有比較輕鬆嗎？ 其實二代最辛苦，也最幸運。 辛苦在什麼？ 在大家以為的家裡有工廠可以承接的時候，就背著「不能搞砸」的壓力。 我們不是從零開始， 是從「別人已經做到一半」開始， 每一步都要小心、不敢亂動， 怕做錯、怕砸了爸爸的招牌、 怕影響員工的生活、怕浪費上一代的努力。 爸媽的這份堅持，面對市場變化、成本上升，沒辦法照抄、也無法推翻， 要慢慢「翻譯」成新的做事方式， 那個拉扯和磨合，比任何課程都難。 同時是管理者、是媳婦、是太太、是媽媽、是女兒……身分多到自己有時候都忘記該先扮演哪一個。 但為什麼說是幸運？ 因為我們擁有一個比金錢更珍貴的東西，上一代用一輩子打下的好名聲、技術與人情味。 我很幸運，有爸爸願意把他一輩子的手藝和經驗教給我們， 有朋友和客人願意支持台南製造， 有合作夥伴願意一起共好， 有老公願意陪我一起撐住所有角色的重量。 我也幸運，能在這個傳產最辛苦的年代裡，看見仍然有人願意選擇我們、相信我們。 二代的路不是比較容易， 只是我們更不容易放棄。 因為那不是只屬於我們的夢， 也是爸爸媽媽一輩子的心血， 更是員工、協力廠、整條供

當天台北來回，身體累累的但很充實。 很開心受邀參加美國原皮皮革協會舉辦的世界皮革創新設計大賽總決賽的頒獎典禮，這是一場來自世界各地學生所設計作品的競賽，作品都很細緻，活動主旨是推廣天然材料的永續理念。 典禮結束後緊接著與客戶晚餐，聊了許多未來的合作與方向，能被看見與認同，真的很感恩。 雖然一天奔波，但能與不同的人交流，這份能量真的讓我覺得，感謝宇宙，讓一切都剛剛好。 日更day112 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

這是我們「曾經」在安平開設的小店。 一樣用心木作裝潢、精緻的招牌、滿滿的鞋與包包。店裡的每個角落都充滿我們的期待與努力。 但最終，租約到期，我們選擇盤讓收場。 那時我單純地認為：「生意不好、沒客人。」 但事後回頭看，真正的原因遠不只如此。也想把這些心得分享給想開店的朋友，讓大家少走一點彎路。 人事：有對的人，比漂亮的店更重要 開店初期，我以為只要產品好、店美，客人自然會來。 但真正撐起一家店的，是人。 人員的穩定度、服務態度、對品牌的理解與熱情，都會直接影響客人的感受與回頭率。 現在回頭看，我認為「人」的重要性比那時更高。因為時代不同了，網路讓品牌沒有界線，有心經營的人，不一定要守著櫃台，也能在線上創造互動與銷售。 地點：要想清楚，曝光為主還是轉化為主 安平的氛圍很美，但人流不等於消費力。我們當時選址時覺得人多就是好地點。但地點要配合你的目的： 如果是要曝光，人流重、觀光區很適合；若增加轉化成實際營收，就得多考慮停留率（好停車非常重要），還有那個地點的客群是不是我們的TA。 以前我們的西門店經營了十年， 那裡的曝光遠遠超過轉化， 但也正是那段時間

Gemini 真的是這次展覽準備中的一大幫手！ 透過 AI 模擬，我們清楚掌握了展位的佈局，從動線、產品擺放，到文宣展架的運用，都深得我心。 這不僅讓我們知道如何以更高質感的方式呈現 Momore這個品牌，更重要的是，它協助我們規劃出最能有效吸引我們需要客群的視覺動線。 真的非常期待在展會中見到這些規劃帶來的效果，投個票幫幫我們吧！ 更喜歡那種感覺！上還是下呢？ 日更 day 99 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發 #寵物友善 #寵物玩具

繼上篇所說，我決定讓自己停下來，好好檢視，公司能不能再更好？ 昨天早上六點半出門，邊騎車邊思考：在供應鏈頻頻斷裂的情況下，我們該怎麼讓公司站上更安全、更穩固的位置？ 一路慢慢騎到了安平，順道進天后宮拜拜，也為公司求得一張籤。 好貼近我的心境。 其中寫著：「自行把舵。定之。必能走出永盛之路。」 給了我一份安定，也給了我盼望。 回來後，我重新把公司的核心價值列出來。 我們擁有堅實的製造力，也更清楚看見需要加強的地方：品牌力與通路能力。 接著，我找了信任的前輩朋友聊聊，確認了方向。 今天與夥伴們開會、聊天，分享我的煩惱與心得。 原本擔心會有抗拒改變的聲音， 但沒想到，感受到的是大家的齊心合力。 這股力量，讓我又重新充滿信心。 日更 Day 97 #皮革涼拖 #台灣製涼鞋 #鞋子批發

趁著記憶猶新，把這次快閃櫃的學習經驗整理下來，分享給大家參考。也很歡迎大家補充，讓這份紀錄更完整！ 1. 展架與貨物的交通安排 進櫃時間通常限定在閉館後或隔日開館前，因此週末特別要注意物流能否準時到貨，不然真的可能會「開天窗」。建議至少提前確認一間能週末配送的物流公司，以免...

昨晚從後場組裝到定位，我們受到樓管與櫃姐滿滿的協助，真的非常感謝。每一次的嘗試，都是新的學習。 昨天我們忙到凌晨兩點才離開夢時代，今天又回來，因為還有許多細節要調整。館內人潮比想像中還要多，讓我有些意外。對我來說，夢時代一直停留在小時候的記憶，長大後已經很久沒有來過，如今卻...

很多人可能會好奇：為什麼不用呢？有兩個主要原因。 高訂植鞣皮革，本身就擁有足夠的韌性與強度，甚至比五金扣具更耐用。 這讓我們能用「皮革本身」去完成設計，不需要額外的金屬或塑料。 我們希望每一張買進來的皮革，都能被妥善運用，而不是製造多餘的垃圾。...

當我們推出寶寶拖鞋時，遇到一個想都沒想到的問題：底材檢測不合格！這對我們來說是個晴天霹靂，真的疏忽了！快閃時間將至，又不能讓不合格的產品上市。 一條新的產品線本來就充滿挑戰，就在我幾乎要放棄，找不到能在台灣製作童鞋底材模具的工廠時，一個奇蹟發生了。我突然想起過去製作寵物玩具...

遇到問題時，我們會像這樣聚在一起，腦力激盪，想出最合適的解決方法。 為什麼需要所有人都參與？因為我們發現，任何一個環節只要有人沒有充分理解，就可能在中間因為認知不同而出錯。當每個人都清楚全貌，溝通才能更順暢，事情也能更順利。...