不可能啦，不二價客人誰會跟你買。

老實說，我完全理解這樣的質疑。

今天一共有三位客人，對我們堅持末端售價這件事，提出了相同的疑問。

這條路確實困難，對舊客人，更加難。

但我心裡很清楚，我們一定得這麼做。

因為我們已經親眼看過了答案。

和我們合作的聯名品牌、小眾品牌，就是最真實的例子。

我們合作的鞋的銷售價比我們原先設定的價格高，短短幾個月賣出的數量，卻遠遠超過傳統通路一整年累積的成績。

這件事讓我更加確定，

問題從來不在商品本身。

而是在通路是否真正理解商品，

是否願意替商品說出它的故事、價值，

以及是否把它介紹給「對的人」。

價格只是結果，

背後的價值、溝通與選擇，才是關鍵。

這條路走得慢、走得難，

但我相信，方向對了，時間會站在我們這一邊的。

日更day161

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